פרק 7 | דברים שלמדתי בהשקעות AIRBNB

עם עליית הריביות בשנים האחרונות, משקיעים רבים מתקשים לייצר תזרים מזומנים חיובי מנכסי נדל"ן. Airbnb מציעה פתרון לכך בכך שהיא מאפשרת להשכיר נכסים לטווח קצר ולייצר הכנסה גבוהה יותר בהשוואה להשכרה לטווח ארוך.

כאשר בוחרים חברת ניהול לנכס Airbnb, חשוב לוודא:

• ניסיון: חברה בעלת ניסיון בתחום ה-STR (השכרות לטווח קצר).
• ערוצי פרסום: פרסום הנכס במגוון פלטפורמות כמו Airbnb, Vrbo, Booking.com.
• זמן תגובה: זמינות גבוהה ותגובה מהירה לפניות לקוחות.
• אוטומציות: שימוש באוטומציות לניהול מחירים, ביקורות ועוד.
• גבולות אחריות: הגדרה ברורה של תחומי האחריות לתיקונים.
• עמלות: מחיר תחרותי וברור.
• דירוג: דירוג Superhost ב-Airbnb המבטיח אמינות ואיכות

אתרים כמו AirDNA מספקים מידע חשוב על פוטנציאל ההכנסות מנכס Airbnb באזור מסוים, כמו מחירי לילה ממוצעים, אחוזי תפוסה ועוד. חשוב לחפש אזורים עם ביקוש גבוה, לא רק לתיירות אלא גם למטרות אחרות כמו רילוקיישן ועבודה.

במקומות מסוימים קיימות הגבלות על השכרות לטווח קצר. האפשרויות במקרים אלו הן:

• בקשת אישור: הגשת בקשה לרשויות לקבלת אישור להפעלת STR.
• ויתור על ההשקעה: בחירת נכס אחר באזור שאינו מוגבל.
• השכרה לטווח ארוך: השכרה למינימום חודש, לרוב אינה מוגבלת.
  בדיקת אכיפה: בירור האם הרשויות אוכפות את התקנות והאם כדאי לקחת את הסיכון.

• Split-fee Pricing: הלקוח משלם עמלת שירות, והמארח משלם עמלה נמוכה יותר ל-Airbnb.
• Simplified Pricing: המארח משלם עמלה גבוהה יותר, והלקוח אינו משלם עמלה. מחקרים מראים כי מסלול זה מביא לגידול בהזמנות.

תמונות מקצועיות וליסטינג מפורט ומושך חיוניים להצלחת נכס Airbnb. תמונות איכותיות ימשכו תשומת לב ויגדילו את הסיכוי להזמנות. ליסטינג מפורט עם מילות מפתח רלוונטיות יעזור לנכס להופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש.

מנעולים חכמים כמו Yale ו-Igloohome מאפשרים גישה קלה ובטוחה לנכס וניהול נוח של כניסות ויציאות.

• אוטומציות: שליחת בקשות אוטומטיות לדיירים לכתוב ביקורת לאחר שהותם.
• מתן ביקורות חיוביות: עידוד הדדיות ע"י מתן ביקורות חיוביות לדיירים, גם אם לא היו מושלמים.
• אפקט ה"וואו": יצירת חוויה בלתי נשכחת עבור הדיירים ע"י מתן תשומת לב לפרטים קטנים. לדוגמה, השארת ספרים, צעצועים או מתנפחים לבריכה.